Come va il mercato immobiliare ad Orta Nova? A colloquio con Francesca de L’Essenziale

C’è un mercato silenzioso che si muove per le vie della città, è quello della compravendita immobiliare, all’interno del quale si intrecciano storie di persone, ambizioni future e sogni da realizzare. Per capire come va il settore della vendita e dell’acquisto dei beni immobili in quel di Orta Nova ci siamo rivolti ad una giovane agente immobiliare che quotidianamente, per lavoro, tasta il polso della situazione, consigliando le soluzioni che meglio si addicono ai suoi clienti.

Francesca Brattoli, classe 1993, è la titolare dell’agenzia “L’essenziale Immobiliare”, inaugurata il 25 maggio del 2017, ma già molto attiva nella cittadina dei Reali Siti. Francesca ha deciso di ampliare l’attività del padre che da 45 anni opera nel settore in qualità di “sensale”. Studente di giurisprudenza, laureanda con una tesi in diritto urbanistico ed ammessa di recente ad una scuola notarile di Roma, ha intrapreso in via ufficiale questa attività dopo essersi qualificata in Camera di Commercio come Agente d’Affari in mediazione immobiliare a titolo oneroso.

Sia per la materia studiata a livello accademico, che per la sua esperienza professionale, Francesca è un punto di vista privilegiato per comprendere lo stato dell’arte del mercato immobiliare ad Orta Nova, in quello che è un settore che sicuramente fa da termometro alla condizione generale di benessere di un paese. E’ anche una delle poche donne a fare questo mestiere, è questo rende ancora più singolare la sua esperienza.

“In centri come il nostro – spiega Francesca – prevale ancora la compravendita tra privati e questo chiaramente sottrae a noi dei potenziali clienti. Si affidano ai nostri servizi soprattutto delle giovani coppie che si avviano verso il matrimonio, mentre gli anziani sono ancora restii a vendere. Il loro affetto per l’immobile spesso lo fa perire e scendere di valore, perché manca totalmente alcun progetto di riqualificazione e modernizzazione”.
Secondo i dati forniti da L’Essenziale Immobiliare, sulla scorta delle 15 compravendite effettuate nell’anno 2017, il mercato delle case ha fatto segnare un +3,8%, mentre quello dei terreni un +9%, con indici di prezzo che si sono stabilizzati negli ultimi anni. Le stime dicono che il prezzo medio di un immobile ad Orta Nova è di 759 Euro a m² con picchi che toccano anche gli € 1200 per gli edifici più nuovi. Ma il vero problema, secondo quanto sottolinea Francesca, sarebbe un altro.

“Sul nostro territorio – spiega l’agente immobiliare – scarseggiano i progettisti e questo incide molto sulla possibilità di farsi costruire una casa che soddisfi le proprie aspettative. Anche per questo motivo abbiamo molti suoli ma poche case edificate. Per colmare questo vuoto, tra i miei progetti futuri c’è quello di creare un’agenzia multiservizi che possa offrire consulenze dal punto di vista immobiliare, ma anche urbanistico, legale e fiscale-bancario, in modo tale da agevolare il cliente e seguirlo in ogni passaggio”.

Questa giovane agenzia che sembra avere le idee chiare per il futuro, com’è fisiologico per ogni nuova impresa che parta dal nulla, ha subito il contraccolpo nei primi sei mesi. Ma al termine del primo anno ha già totalizzato un ottimo numero di compravendite, oltre 15. Per differenziare e prevalere sulla concorrenza, Francesca si sta occupando anche di riqualificazione delle masserie agricole, di fondi comunitari destinati a questo e di opportunità per i giovani che vogliono investire in agricoltura.

“Siamo partiti dalla casa perché, oggi a maggior ragione, è ‘l’essenziale’ – da qui il nome della sua agenzia – ma siamo consapevoli che il mercato stia intercettando nuovi stimoli e dunque richieda nuove capacità. Oggi, ad esempio, è molto importante saper ‘vendere’ anche attraverso le foto postate sui social network, per questo sto seguendo un corso da home stager che mi prepara per questa nuova abilità. Nonostante ciò è ancora importante entrare in sintonia con il cliente e capirne la sua psicologia per saperlo accattivare e, alla fine, accontentare. Il mio motto – conclude Francesca – è quello di ‘vendersi con ragione’, senza varcare mai i limiti imposti dalle preferenze del cliente”.
Poi tornando al territorio di riferimento: “Non dobbiamo sentirci svantaggiati a vivere ad Orta Nova, anche perché ci sono dei margini per ottenere soluzioni appropriate. Il mercato, aldilà di quello che si possa pensare, ha retto l’urto della crisi, perché funziona secondo logiche che sfuggono all’opinione pubblica. Basti pensare che a Las Vegas, per molti l’El Dorado del mondo, ci sia tuttora una grave crisi immobiliare…”.

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